"Криптостартап Kolibrio залучив 2 мільйони доларів інвестицій". Рік тому цю новину обговорювали всі профільні медіа. Як команді з 8 людей вдалося залучити таку суму на seed-раунді? На жаль, чарівної пігулки не існує, і те, що допомогло Kolibrio, може не підійти вашому проєкту.
Однак, не варто впадати у відчай. У процесі залучення інвестицій існують певні етапи, типи інвесторів та рекомендації. Навіть без чарівної пігулки ми впевнені, що чим більше ви знаєте основи, тим вищі шанси на успіх.
Залучення інвестицій у блокчейн-проєкт — багаторівневий процес, який вимагає стратегії. Що зазвичай включають у цю стратегію?
Розробка MVP та інвестиційної пропозиції. Створіть MVP, який вирішує реальну проблему. Проаналізуйте конкурентів і виявіть їхні сильні та слабкі сторони. Розробіть привабливу інвестиційну пропозицію, що включає дорожню карту та токеномічний дизайн
Зміцнення довіри та авторитету. Комплексна безпека проєкту лежить в основі довіри інвесторів, тому проведіть внутрішній аудит смарт-контрактів, перш ніж робити пропозиції
Дотримання юридичних норм. Блокчейн-проєкти стикаються з динамічним крипторегулюванням. Важливо, щоб засновники ретельно вивчили та постійно відстежували актуальні правові норми, а також законодавчі зміни у майбутньому
Вибір джерела фінансування. Визначте, які типи інвесторів підходять вашому проєкту. Розгляньте різні інструменти залучення фінансування, такі як SAFT, ICO, STO, IEO
Формування активної спільноти. Будуйте спільноту ентузіастів, яка може значно вплинути на успіх проєкту. Велика зацікавлена авдиторія демонструє потенціал вашого проєкту, що й приваблює інвесторів
У цій статті ми зупинимося на виборі джерела фінансування та розробці інвестиційної пропозиції, а в наступних матеріалах розкриємо решту пунктів.
Хто ж ці люди, які можуть дати гроші вашому проекту? На початку — ви, але в подальшому підключаються інші формати. Давайте коротко їх опишемо:
FFF (Друзі, сім'я та дурні). Залучення коштів від близьких і не досвідчених інвесторів. Цей метод заснований на особистих стосунках, але може створювати додатковий тиск на успіх проєкту
Гранти, що не потребують повернення. Ефективні, але потрібно відповідати певним критеріям
Венчурне фінансування. Залучення інвестицій від фірм або приватних інвесторів в обмін на частку в компанії. Підходить для перспективних стартапів, але передбачає втрату частини контролю над проєктом
Інвестори-ангели. Приватні інвестори, які надають капітал та цінні поради. Вони можуть взяти на себе більший ризик і часто допомагають на ранніх стадіях розвитку
Акселератори та інкубатори. Програми, які надають не тільки фінансування, але й наставництво, навчання та мережеві можливості. Інкубатори поширені на початкових стадіях розвитку, тоді як акселератори орієнтовані на прискорення вже сформованих стартапів
Краудфандинг. Збір коштів від великої кількості людей через інтернет. Ефективний для проєктів з широким суспільним інтересом і зазвичай вимагає активних маркетингових зусиль
Фінансування через кредити. Включає як традиційні банківські кредити, так і P2P-кредитування. Цей метод підходить для проєктів, які впевнені у своїй здатності повертати кошти
Інвестори типу “For Fun”. Люди, готові інвестувати невеликі суми у нові технології, часто керуючись інтересом або бажанням бути частиною новаторського проєкту
Розробка привабливої інвестиційної пропозиції
Як зрозуміти, що ваша інвестиційна пропозиція хороша? Вона повинна містити переконливі аргументи на користь того, чому в ваш стартап варто інвестувати.
Зазвичай розробка має такі етапи:
Перед тим як приступити до написання інвестиційної пропозиції, необхідно підготуватися: виявити сегменти ринку, споживчий попит, вивчити клієнтів
Найкращий час для написання інвестиційної пропозиції — коли є MVP. На цьому етапі ви повинні визначити бізнес-цілі та характеристики покупців. Презентація вашого MVP продемонструє глибоке розуміння потенційної авдиторії та те, що ви можете задовольнити її потреби
Визначте, яких інвесторів ви хочете залучити. Досліджуйте цільові організації за такими критеріями:
їх основна сфера діяльності або фокус
які проєкти вони вже профінансували
які проєкти вони відхилили і чому
будь-яка додаткова загальнодоступна інформація (наприклад, інтерв'ю).
Поміркуйте про те, щоб кастомізувати бізнес-план. Наприклад, якщо ви звернетеся за допомогою до банкірів, вони будуть більше цікавитися фінансовою стороною справи, в той час як інвестор-ангел захоче дізнатися більше про інноваційність стартапу та маркетингові ідеї.
Структура інвестиційної пропозиції
Формат пропозиції багато в чому залежить від обраного інвестора. Це може бути звичайний текстовий документ, PDF-файл з графікою або презентація.
У кожній пропозиції є такі обов'язкові елементи:
Інвестиційний титул. Це кілька слів, що описують цінність майбутнього продукту або послуги
Керівне резюме. До нього включають інформацію про цільового клієнта, його проблему, пропоноване рішення та переваги. Потрібно відразу вказати рентабельність інвестицій, яку ви очікуєте отримати
Деталі проєкту. У цьому розділі зібрані всі факти, які підтверджують вас як підприємця, вашу компанію (якщо вона у вас вже є) і MVP
Результати діяльності компанії. Якщо це існуюча компанія, включіть опис бізнесу та надайте поточні фінансові дані. Якщо ви ще не заснували бізнес, поділіться інформацією про продукти, у яких ви брали участь і до яких зробили значний внесок, про учасників поточного проєкту та їхні досягнення, а також переконливою ринковою статистикою, яка підкреслює потенціал вашого стартапу
Методи маркетингу та продажів. У цій частині документа представте дослідження ринку та конкурентів. Опишіть маркетингову стратегію
Фінансування проєкту. Враховуючи, що в цьому полягає вся мета пропозиції, переконайтеся, що ви використовуєте точні цифри та включаєте багато деталей. У цій частині повинні бути вказані джерела фінансування, прогнози, терміни, рентабельність інвестицій та план виходу з інвестицій
А чого слід уникати в інвестиційній пропозиції?
Не використовуйте жаргон, складні формулювання та складнопідрядні речення. Чим простіше складений текст — тим краще
Конкретизуйте, коли говорите про фінансову підтримку, яка вам потрібна. Точно вкажіть суму, яку ви хочете зібрати, що ви будете з нею робити
Підкріпіть свої гіпотези даними. У цьому вам допоможуть опитування, інтерв'ю та фокус-групи. План проєкту, що вирішує проблему — це саме те, що інвестори хочуть бачити. Однак не обов'язково вирішувати всі проблеми відразу. Замість цього ви можете скласти план випуску більш розвинених версій вашого продукту
Створіть робочий прототип. Демонстрація переконливіша за слова. І це відмінний спосіб показати інвесторам, що ви знаєте, як перетворити їхні гроші на працююче рішення
Перед тим як писати бізнес-пропозицію для інвесторів, буде корисно отримати відгуки про ваш прототип від тестової групи користувачів. Їх аналіз допоможе вам краще зрозуміти, чого люди очікують від вашого продукту та як його покращити, щоб виправдати ці очікування
Переконайтеся, що презентація вашої інвестиційної пропозиції включає чіткий план запуску та масштабування. Інвестори повинні розуміти потенціал вашого стартапу, що включає в себе розмір ринку та причину, через яку клієнти будуть купувати продукт
Comments